Una vez que se tienen los libros impresos lo que prosigue es vender, una acción en la que se involucra tanto la editorial como los futuros lectores qe elegirán la publicación por diversos factores.
Datus C. Smith identifica a los clientes en cuatro categorías:
1. Clientes individuales. La compra-venta se realiza de manera directa son intermediarios. Dentro de estos clientes hay diversos tipos de ventas: promoción y venta por correo, una librería de la editorial, distribución masiva, club de libros y suscripciones.
2. Instituciones. Se refiere a los grandes compradores como escuelas, bibliotecas o programas de gobierno destinados al fomento de la lectura.
3. Vendedores al menudeo. Se venden libro por unidad a aquellos que lo solicitan; pueden ser librerías, compañías de distribución masiva, vendedores por correo y suscripciones.
4. Mayoristas. Son el paso entre la editorial y los menudistas.
Establecidos los tipos de compradores o distribuidores, lo siguiente a tratar es la exportación pues las maneras de vender pueden ser hacia el extranjero. Sin embargo, no siempre es fácil esta tarea.
La implicación que tiene el entrar a otro país debe ser cuidadosa debido a que una obra puede generar problemas al enfrentarse diferencias ideológicas, obstáculos políticos o censura por parte de los gobiernos; es por eso que no muchas editoriales intervienen directamente en el proceso de exportación.
Otros factores que influyen en la venta son: precio al público, descuentos de cada librería, crédito, la devolución, promoción, servicio y la calendarización que se refiere al tiempo en que van a circular los ejemplares de promoción, la época en la que se va a vender y planeación de campañas.
Son diversos los factores que hacen que un libro se venda o no; las empresas editoriales buscan que su producto se distribuya en la mayor cantidad posible y por lo mismo, deben buscar las mejores opciones para que los interesados en adquirirlos no se arrepientan.
Datus C. Smith: “8. La venta de libros”, en: Guía para la publicación de libros, UdeG/ASEDIES-México, 1991.
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